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Como montar cursos online: guia para criar e vender

Aprenda como montar cursos online com este guia completo: passos, ferramentas e estratégias para criar, vender e escalar seu negócio de cursos digitais!

Publicado em: 16 de janeiro de 2025

Categoria Educação financeiraTempo de leitura: 13 minutos

Texto de: Time Serasa

E-learning, conceito de educação online

Saber como montar cursos online pode ser uma excelente forma de compartilhar conhecimento, gerar renda extra e alcançar um grande público. Afinal, muita gente procura por cursos pela internet, pois podem criar seus próprios horários de estudo.

Mas para que essa iniciativa tenha sucesso, é fundamental seguir um processo bem planejado. Como escolher as temáticas dos cursos? Como e onde vendê-los na internet?

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Por que investir na criação de cursos online?

  • A criação de cursos online está em alta devido à crescente demanda por educação a distância. Algumas vantagens são:

  • ●     Alcance global: seus cursos podem ser acessados por pessoas de qualquer lugar do mundo, permitindo que você atinja audiências diversificadas e expanda seu impacto educacional além das fronteiras locais.
  • ●     Escalabilidade: após criar o conteúdo, você pode vender o mesmo curso repetidamente, sem precisar criar algo novo. Isso permite gerar renda passiva enquanto você concentra esforços em novos projetos ou melhorias no curso.
  • ●     Flexibilidade: você define seus horários e pode trabalhar de qualquer lugar. Essa autonomia facilita equilibrar a vida profissional e pessoal, além de adaptar o trabalho às suas necessidades.
  • ●     Custo reduzido: diferente de aulas presenciais, os custos de manutenção são menores. Não há necessidade de aluguel de salas ou despesas fixas, o que torna o modelo muito mais acessível para iniciantes.


Portanto, investir em como montar cursos online pode ser a oportunidade que você procura para transformar paixões e conhecimentos em lucro.

Leia também | 13 maneiras de conseguir renda extra na internet

Como definir o tipo de cursos online para criar e vender?

Antes de criar um curso, é essencial determinar o tipo de conteúdo que você deseja oferecer. Considere os seguintes passos:

Identifique seu nicho

Escolha um tema no qual você tenha conhecimento e paixão. Por exemplo, se você é um designer gráfico, pode criar cursos sobre ferramentas de design como Photoshop ou Illustrator, ou ensinar técnicas de criação de logotipos.

Pesquise o mercado

Verifique se há demanda para o tipo de curso que você deseja criar. Use ferramentas como o Google Trends ou pesquisas em redes sociais para entender o que as pessoas estão buscando.

Por exemplo, um curso de "Marketing Digital para Pequenas Empresas" pode ser muito procurado.

Conheça seu público

Defina quem é seu público-alvo e quais são suas necessidades e desejos. Por exemplo, se seu público é iniciante em fotografia, ele provavelmente buscará conceitos básicos e tutoriais simples. Já fotógrafos avançados podem preferir dicas técnicas sobre iluminação ou pós-produção.

Escolha o formato

Decida se seu curso será em vídeo, texto, áudio ou uma combinação desses formatos. Por exemplo, um curso de culinária pode se beneficiar de vídeos demonstrativos, enquanto um curso de gestão de tempo pode incluir planilhas e textos detalhados para download.

Portanto, definir o tipo de curso de forma estratégica é essencial para ter sucesso na jornada de como montar cursos online.

Ferramentas necessárias para montar cursos online

  • Montar cursos online exige ferramentas específicas para criar, hospedar e gerenciar o conteúdo. Confira algumas categorias essenciais:

  • ●     Plataformas de e-learning: Hotmart, Eduzz, Udemy e Kiwify, por exemplo, facilitam a hospedagem e venda de cursos.
  • ●     Ferramentas de criação de vídeos: Camtasia, iMovie e OBS Studio ajudam a gravar e editar videoaulas.
  • ●     Ferramentas de design: Canva e Photoshop são ótimos para criar materiais visuais.
  • ●     Plataformas de comunicação: Zoom ou Google Meet podem ser usadas para aulas ao vivo com os alunos.

Passo a passo para criar cursos online

  1. Planejamento: defina o tema, os módulos, o público-alvo e os objetivos do curso.

  2. Criação do conteúdo: desenvolva materiais didáticos de alta qualidade.

  3. Produção: grave videoaulas, crie slides e elabore atividades interativas.

  4. Plataforma: escolha onde hospedará seu curso.

  5. Precificação: determine um preço competitivo e que reflita o valor do seu conteúdo.

  6. Testes: peça feedback de amigos ou colegas para ajustes finais.

  7. Lançamento: divulgue seu curso para o público-alvo, tanto nas redes sociais quanto no Google em geral.

Esse roteiro é uma base para quem quer dominar o processo de como montar cursos online.

Onde vender cursos online?

  • Os cursos online precisam ser disponibilizados em plataformas específicas – isso ajuda a tornar o gerenciamento mais fácil, assim como o acesso por parte dos alunos.

  • ●     Plataformas especializadas: considere Hotmart, Eduzz, Kiwify, Udemy e Coursera.
  • ●     Site próprio: com ferramentas como WordPress e Wix, você pode criar um site para vender diretamente.
  • ●     Redes sociais: use Instagram, Facebook, YouTube e LinkedIn para divulgar e vender seus cursos.
  • ●     Marketplaces: Sites como Amazon e Mercado Livre podem ser úteis para aumentar sua visibilidade.


No caso das plataformas especializadas, verifique quais são as regras e preços. De forma geral, o pagamento da hospedagem é feito em forma de porcentagem sobre cada curso vendido.

Como divulgar seus cursos online?

Uma estratégia de marketing eficaz é essencial para atrair alunos. Aqui estão algumas dicas:

  1. Marketing de conteúdo

    Nas estratégias de marketing de conteúdo, produza blogs e vídeos relacionados ao tema do curso. Por exemplo, se você oferece um curso de fotografia, crie tutoriais gratuitos sobre técnicas básicas e publique no YouTube ou em um blog. Isso atrai tráfego e demonstra sua autoridade no assunto.


  2. Anúncios pagos

    Use Google Ads e redes sociais para alcançar mais pessoas. Se o seu público-alvo é composto por jovens profissionais, campanhas no LinkedIn podem gerar leads qualificados. Já no Instagram, os Stories com links diretos para o curso funcionam bem para um público mais visual.


  3. E-mail marketing

    Envie ofertas e informações relevantes para sua base de contatos. Utilize ferramentas como Mailchimp ou RD Station para segmentar sua lista e enviar mensagens personalizadas, como "15% de desconto se você se inscrever nas próximas 24 horas".


  4. Parcerias

    Colabore com influenciadores e especialistas do seu nicho. Por exemplo, um chef de cozinha popular pode divulgar seu curso de culinária em troca de uma comissão por vendas realizadas por meio da parceria.


  5. Provas sociais

    Mostre depoimentos de alunos satisfeitos. Inclua vídeos de ex-alunos explicando como o curso transformou suas carreiras ou adicionando antes e depois de projetos realizados por eles durante o curso.

    Divulgar bem seus cursos é a chave para se destacar na jornada de como montar cursos online.

    Leia também | Como conseguir renda extra com o Mercado Livre

Dicas para escalar seu negócio de curso online

Após lançar seu curso, o próximo passo é expandir seu negócio. Veja como:

Automatize processos

Utilize ferramentas como RD Station para automatizar vendas, e-mails e pagamentos, economizando tempo e aumentando a eficiência. Por exemplo, configure e-mails automáticos para alunos que abandonaram o carrinho de compras, incentivando-os a finalizar a compra.

Ofereça pacotes

Crie pacotes de cursos relacionados, como "Introdução ao Design Gráfico" e "Técnicas Avançadas de Photoshop", para aumentar o ticket médio. Isso é especialmente eficaz para alunos interessados em aprofundar seus conhecimentos.

Expanda seu público

Traduza seus cursos para idiomas como inglês ou espanhol para alcançar audiências internacionais. Um exemplo é oferecer legendas em plataformas como Udemy para tornar o curso acessível a mais pessoas.

Crie comunidade

Monte grupos no WhatsApp ou no Facebook para que seus alunos compartilhem dúvidas, conquistas e experiências. Um grupo ativo não apenas fortalece o engajamento, mas também incentiva o boca a boca entre novos possíveis alunos.

Seguir essas estratégias ajudará você a escalar seu projeto de como montar cursos online.

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