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Como vender chocolate? Dicas de renda extra

Veja dicas de como iniciar a venda de chocolates e como aproveitar períodos sazonais.

Atualizado em: 7 de abril de 2025

Categoria Educação financeiraTempo de leitura: 17 minutos

Texto de: Time Serasa

Avó dando à neta um easter egg

Além de delicioso, o chocolate é uma ótima oportunidade de fazer renda extra. A demanda pelo produto cresce significativamente em datas comemorativas, sendo uma excelente oportunidade para os empreendedores.

Neste artigo, descubra como vender chocolate e planejar o seu negócio com dicas práticas e essenciais.

Assista | 5 ideias ATUALIZADAS de como fazer renda extra

Por que vender chocolate é uma ótima opção para gerar renda extra?

Comercializar o chocolate oferece uma combinação vantajosa de alta demanda, baixo investimento inicial e potencial de lucro. As épocas festivas potencializam ainda mais essas vantagens, proporcionando um aumento significativo nas oportunidades de venda.

Com criatividade, organização e bom planejamento, a venda de chocolate pode ser uma excelente escolha para complementar a renda ou ganhar dinheiro quando se está desempregado. Listamos abaixo os principais benefícios dessa atividade:

Produto com alta demanda

O chocolate é um universalmente amado e consumido por pessoas de todas as idades. Seja como um agrado pessoal, um presente ou para compartilhar, a demanda pelo doce é constante e aumenta em datas comemorativas.

Acessibilidade e baixo investimento inicial

Dependendo do tipo de chocolate que se pretende comercializar, o investimento inicial pode ser relativamente baixo com matéria-prima e equipamentos.

Pode-se começar trabalhando de casa para fazer dinheiro com chocolate produzindo doces simples (brigadeiros e trufas) ou revender chocolates de marcas conhecidas.

Diversidade de produtos e preços

Existe uma gama de produtos de chocolate que podem ser produzidos e/ou oferecidos, desde opções mais acessíveis até chocolates gourmet. Isso permite atingir diferentes públicos e faixas de preço, aumentando as chances de venda.

Margem de lucro atrativa

Com planejamento e uma boa estratégia de precificação, é possível obter uma margem de lucro na venda de chocolates, especialmente de fabricação própria.

Aumento da demanda em épocas sazonais

Datas como feriado de Páscoa, Natal, Dia dos Namorados, Dias das Crianças e até mesmo Festa Juninas impulsionam fortemente a procura por chocolates e doces. As pessoas buscam presentes, lembranças e doces para celebrar.

Oportunidade de criar produtos temáticos

Em épocas festivas, é possível inovar e criar produtos temáticos, como ovos de Páscoa decorados, caixas de bombons natalinas, cestas de presente para o Dia dos Namorados, entre outras ideias para atrair mais clientes.

Personalização

Os chocolates artesanais permitem a criação de produtos personalizados e diferenciados. Assim, pode-se atender a nichos específicos de mercado, aumentar e fidelizar clientes.

Como começar a vender chocolate?

Para ter sucesso na jornada de venda de chocolates, é importante ter planejamento, organização e atenção a detalhes importantes. Confira as etapas essenciais:

  1. Planejamento do negócio

    ●     Pesquise o mercado: analise os chocolates que já existem na sua região. Quais tipos são mais procurados? Há espaço e interesse em um produto diferente?

    ●     Escolha um foco: deseja revender chocolates de marcas conhecidas, produzir artesanalmente (trufas, bombons, barras recheadas, bolos, brownies, entre outros) ou focar em chocolates gourmet, veganos, sem açúcar (de nichos específicos)?

    ●     Considere suas habilidades e recursos: pense no que tem mais facilidade em fazer e quanto pode investir inicialmente no negócio.


  2. Planejamento financeiro

    ●     Calcule os custos: inclua o preço da matéria-prima (chocolate, embalagens, ingredientes adicionais), utensílios (se precisar comprar), gás e energia (se for produzir), transporte, divulgação e possíveis taxas (se comercializar em plataformas online).

    ●     Controle os custos: monitore os gastos com ingredientes, embalagens e outros insumos para estabelecer preços de venda que garantam lucro.

    ●     Faça a precificação adequada: calcule o custo total por produto e adicione uma margem de lucro que seja competitiva e rentável. Os preços devem ser competitivos e refletir a qualidade do produto.

    ●     Controle o fluxo de caixa: monitore os ganhos e as despesas para garantir a saúde financeira do negócio.

    ●     Estabeleça uma meta: defina quanto gostaria de ganhar por semana ou mês com a venda de chocolates.


  3. Infraestrutura e equipamentos (se for produzir)

    ●     Tenha os equipamentos básicos: panelas adequadas para derreter chocolate, termômetro culinário, formas, batedeira, espátulas, entre outros utensílios.

    ●     Tenha um espaço adequado: o local de produção deve ser reservado, organizado e limpo para evitar a contaminação e facilitar a produção, mesmo trabalhando em casa. Se possível, tenha áreas separadas para o preparo e a embalagem.


  4. Fornecedores de qualidade

    ●     Pesquise e compare: busque fornecedores que ofereçam ingredientes de boa qualidade e com preços competitivos.

    ●     Experimente diferentes marcas: teste diferentes tipos de chocolate para encontrar os que melhor se adequam aos seus produtos e ao paladar dos clientes.

    ●     Construa um bom relacionamento: manter um bom relacionamento com os fornecedores pode garantir melhores condições de compra e acesso a novidades.


  5. Embalagens atraentes

    ●     Escolha embalagens adequadas: utilize embalagens que protejam e mantenham a qualidade do chocolate por mais tempo.

    ●     Considere a identidade visual: se pretende criar uma marca, pense em embalagens que refletem a identidade visual do negócio (cores, logo, entre outros elementos).


  6. Diferenciação no mercado

    ●     Qualidade dos ingredientes: utilize matérias-primas de alta qualidade para garantir um produto saboroso e atrativo.

    ●     Crie e inove: desenvolva receitas exclusivas ou formatos diferenciados para se destacar da concorrência.


  7. Atendimento ao cliente

    ●     Seja atencioso e prestativo: responda às dúvidas dos clientes com rapidez e cordialidade.

    ●     Aceite diferentes formas de pagamento: as opções de cartão, dinheiro e Pix facilitam o processo de compra.

    ●     Peça feedback: esteja aberto às sugestões dos clientes para aprimorar os produtos.

Onde vender chocolates para alcançar mais clientes?

Diversificar os canais e locais de comercialização ajuda a expandir as vendas de chocolates e alcançar um público mais amplo. A seguir, apresentamos algumas estratégias eficazes:

Pontos de venda físicos

  • ●     Parcerias com estabelecimentos locais: considere colaborar com cafés, lojas de presentes, padarias, salões de beleza, para expor e vender os chocolates.
  • ●     Participação em feiras e eventos: os eventos locais são boas oportunidades para comercializar diretamente ao consumidor, testar novos produtos e receber feedback imediato.
  • ●     Venda direta em locais de grande movimento: pontos com alto fluxo de pessoas (escolas, escritórios, centro comercial) são ideais para a venda direta de chocolates, especialmente os produtos de consumo rápido (trufas e bombons).

Canais online

  • ●     Redes sociais: utilize plataformas como Instagram, TikTok e Facebook para promover os produtos, compartilhando fotos atraentes e interagindo com potenciais clientes.
  • ●     WhatsApp Business: faça uma lista de transmissão com os clientes, crie um catálogo de produtos atualizado, promova os produtos e utilize a plataforma para combinar vendas e encomendas.
  • ●     Aplicativos de entrega: cadastre o negócio e os produtos com boas fotos e descrições, ofereça promoções e combos de produtos.

Dicas de marketing para divulgar chocolates e atrair clientes

Uma boa divulgação pode despertar o desejo de consumo, ajudar a construir a marca e fidelizar clientes. Confira as principais dicas que podem ajudar no processo:

Estratégias para redes sociais

  • ●     Foque no visual: invista em fotos e vídeos de alta qualidade que mostrem os chocolates de forma apetitosa. Destaque texturas, cores e detalhes.
  • ●     Conte histórias: compartilhe o processo de produção, a origem dos ingredientes e a sua história como empreendedor.
  • ●     Crie conteúdo variado: publique fotos dos produtos, vídeos curtos, stories do dia a dia, reels criativos, tutoriais de receitas com chocolate, sessões de perguntas e respostas, entre outros.
  • ●     Utilize legendas persuasivas: descreva os sabores, texturas e diferenciais dos seus chocolates. Use palavras que evoquem sensações e desejos.
  • ●     Realize sorteios e promoções: crie campanhas que incentivam o engajamento e atraiam novos seguidores e clientes.
  • ●     Faça parceria com influenciadores locais: busque influenciadores e microinfluenciadores que tenham um público engajado e alinhado com o nicho de doces e culinária. Envie alguns produtos para que eles experimentem e divulguem para seus seguidores.
  • ●     Crie anúncios pagos: segmente os anúncios para alcançar o público certo com base em interesses, localização, idade e outros dados demográficos locais.

Estratégias offline

  • ●     Distribua cartões de visita e flyers: tenha material impresso com suas informações de contato e seus produtos para distribuir em eventos, feitas e para clientes.
  • ●     Ofereça degustações em locais estratégicos: considere parcerias com lojas, cafeterias ou outros estabelecimentos para oferecer pequenas amostras dos chocolates.
  • ●     Ofereça programa de fidelidade: incentive a recompra oferecendo descontos ou brindes para os clientes recorrentes.
  • ●     Peça indicações: incentive amigos, familiares e clientes a indicarem os produtos para pessoas que conhecem.
  • ●     Crie embalagens temáticas para datas comemorativas: personalize as embalagens para a Páscoa, Natal, Dia dos Namorados e outras datas especiais.

Como administrar a renda extra com a venda de chocolate?

Para que a renda gerada com a venda de chocolate faça a diferença e contribua para seus objetivos financeiros é necessário administrá-la de forma inteligente.

Separamos dicas essenciais para administrar as finanças de forma eficaz:

  1. Defina objetivos para a renda extra

    Primeiro, pense para que deseja utilizar essa renda extra. É para pagar dívidas, complementar a renda, fazer uma reserva de emergência, investir, realizar um sonho?

    Ter um objetivo definido claro ajudará a manter o foco e a tomar decisões financeiras mais conscientes com esse dinheiro.


  2. Separe as finanças pessoais e dos negócios

    Mantenha contas bancárias diferentes para as despesas pessoais e as relacionadas ao negócio. Essa separação facilita o controle financeiro e a análise precisa dos resultados da atividade comercial.


  3. Estabeleça um orçamento específico para a venda de chocolate

    ●     Receitas:  projete quanto você espera ganhar com as vendas, considerando a quantidade de produtos que pretende vender e o preço de cada um.

    ●     Custos: detalhe todos os custos, incluindo matéria-prima, utensílios, recursos, transporte e até mesmo uma pequena porcentagem para imprevistos.

    ●     Lucro bruto: calcule a diferença entre as receitas e os custos.

    ●     Separe uma porcentagem para reinvestimento: reserve parte do lucro para comprar mais matéria-prima, investir em novos equipamentos, embalagens ou em marketing.


  4. Registre todas as transações financeiras

    Anote detalhadamente todas as entradas e saídas de dinheiro, incluindo vendas, custos com ingredientes e outras despesas operacionais.

    Para isso, utilize planilhas, aplicativos de controle financeiro ou cadernos. Anotar tudo dará uma visão clara da situação financeira e ajudará a identificar onde economizar ou aumentar os lucros.


  5. Crie uma reserva de emergência

    Reserve uma pequena quantia como fundo de emergência para o negócio de chocolate. Imprevistos como aumento no preço da matéria-prima ou problemas com equipamentos podem acontecer.


  6. Considere a formalização

    A depender do volume de vendas e das regulamentações locais, formalizar o negócio pode trazer benefícios, como acesso a linhas de crédito. Consulte um contador para entender as melhores opções.


  7. Busque capacitação financeira

    Pesquise informações ou cursos/consultorias sobre finanças pessoais e gestão de pequenos negócios. Quanto mais se aprende, melhores serão as decisões financeiras.

Dicas para atrair clientes na Páscoa

A Páscoa é um período de grande potencial para a venda de chocolates, pois há um aumento significativo na demanda pelo doce. Para atrair mais clientes e impulsionar as vendas nessa época:

Ofereça diferentes opções de produtos

Ofereça uma variedade de produtos que atendam a diferentes preferências e faixas de preço. Inclua ovos de Páscoa de diversos tamanhos e com opções de customização, trufas, bombons e cestas de presentes.

Invista em embalagens atraentes

Utilize cores, imagens de coelhos, ovos decorados e outros elementos visuais que remetem à Páscoa nas embalagens.

Dê descontos especiais de Páscoa

  • ●     Desconto por tempo limitado: ofereça uma porcentagem de desconto nos produtos de Páscoa para compras realizadas dentro de um período específico. Isso cria um senso de urgência no público.
  • ●     Desconto progressivo: incentive a compra de mais itens oferecendo descontos maiores quanto mais o cliente comprar (exemplo: 10% de desconto na compra de dois ovos/doces, 15% de desconto na compra de mais de três itens).
  • ●     Desconto para clientes fiéis: recompense os clientes recorrentes com um desconto exclusivo de Páscoa. Envie uma mensagem personalizada com um código promocional para ser utilizado na compra.

Faça pacotes promocionais temáticos

  • ●     Kits de presente: junte diferentes produtos de chocolate, canecas temáticas, pelúcias pequenas, cartões de Páscoa e até mesmo produtos de parceiros locais. Ofereça o kit a um preço ligeiramente inferior à compra dos itens separadamente.
  • ●     Pacotes familiares: faça pacotes maiores com ovos de diferentes tamanhos e variedade de chocolates, ideias para famílias.
  • ●     Pacotes infantis: crie opções com ovos menores, chocolates com formatos diferentes, adesivos e outros itens que atraiam as crianças.
  • ●     Pacotes gourmet: para um público exigente, ofereça pacotes com chocolates artesanais de alta qualidade, embalagens sofisticadas, acompanhamentos como vinho ou espumante.

Realize ofertas de “compre e ganhe”

  • ●     Compre um ovo grande e ganhe bombons: incentive a compra de ovos maiores oferecendo um agrado extra.
  • ●     Compre acima de um determinado valor e ganhe um brinde: defina um valor de compra e ofereça um pequeno presente temático (mini ovo, chaveiro de coelho, entre outros).

Realize promoções relacionadas à data

  • ●     Promoção de “esquenta” da Páscoa: ofereça pequenos descontos ou brindes nas semanas que antecedem a Páscoa para gerar expectativa e vendas antecipadas.
  • ●     Promoção de última hora: crie ofertas especiais nos dias que antecedem o domingo de Páscoa para liquidar o estoque.

Faça parcerias com empresas locais

  • ●     Lojas de presentes e cestas: ofereça os chocolates para serem incluídos em cestas de presente temáticas de Páscoa.
  • ●     Cafeterias e padarias: proponha a venda dos chocolates nos estabelecimentos e ofereça uma quantia de comissão sobre as vendas.
  • ●     Empresas para funcionários: ofereça descontos especiais ou pacotes personalizados para empresas que desejam presentear seus funcionários na Páscoa.

Diferencie as estratégias de marketing

  • ●     Destaque os sabores e formatos especiais de Páscoa: divulgue nas redes sociais os produtos exclusivos criados para a data. Faça parceria com influenciadores locais para alcançar um público maior.
  • ●     Promova os produtos com antecedência: comece a divulgar as ofertas de Páscoa com algumas semanas de antecedência para que os clientes tenham tempo de planejar suas compras.
  • ●     Incentive a pré-venda: ofereça benefícios (descontos, brindes) para clientes que encomendarem os chocolates de Páscoa antecipadamente.
  • ●     Ofereça opções de personalização: permita que os clientes personalizem os ovos de Páscoa com sabores de chocolates e recheios específicos.

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