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Como fazer gestão de mídia paga e gerar renda extra

Saiba como ser freelancer ou iniciar a carreira na área de gestão de mídia paga.

Publicado em: 25 de março de 2025

Categoria Renda Extra: Universo DigitalTempo de leitura: 26 minutos

Texto de: Time Serasa

Empresário usando computador para Conceito de financiamento de gestão de investimentos financeiros diversificação de portfólio

O marketing digital oferece inúmeras oportunidades para quem deseja empreender e prestar serviços. A gestão de mídia paga é uma área promissora, com um mercado em constante crescimento e empresas buscando profissionais qualificados para otimizar seus investimentos em publicidade online.

Este guia prático foi elaborado para auxiliar os iniciantes e aqueles que desejam começar sua carreira na gestão de mídia paga.

Assista | Profissões do futuro - Serasa Ensina

O que é gestão de mídia paga e como funciona?

A gestão de mídia paga (ou tráfego) é uma estratégia que envolve planejamento, execução, monitoramento e otimização de campanhas publicitárias em canais pagos. O objetivo principal é promover produtos, serviços ou marcas, alcançando o público-alvo de forma segmentada e eficiente.

Diferentemente da mídia orgânica, a mídia paga requer investimento financeiro para garantir a visibilidade imediata e resultados mensuráveis das campanhas.

A gestão de tráfego abrange várias etapas fundamentais, como:

Definição de objetivos Estabelecer metas claras, como aumentar o tráfego do site, gerar leads (potenciais consumidores), impulsionar vendas ou fortalecer o reconhecimento da marca.
Identificação do público-alvo Analisar e segmentar o público com base em critérios demográficos, interesses e comportamentos, permitindo que os anúncios sejam direcionados às pessoas certas.
Seleção de plataformas Escolher os canais mais adequados para veicular os anúncios.
Criação de anúncios Desenvolver conteúdos atraentes e relevantes, considerando textos, imagens e chamadas para ação (CTA) que chamem a atenção do público-alvo.
Definição de orçamento e lances Estabelecer quanto será investido em cada campanha e configurar os lances para os anúncios, otimizando o custo por clique (CPC) ou por mil impressões (CPM).
Monitoramento e otimizaçãoAcompanhar o desempenho das campanhas em tempo real, analisando métricas como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão e retorno sobre investimento (ROI). Com base nesses dados, realiza-se ajustes para melhorar os resultados continuamente.

Como construir um portfólio de gestão de tráfego para atração de clientes

Um portfólio bem elaborado serve para demonstrar as habilidades do profissional, suas experiências e os resultados obtidos, servindo como uma vitrine do seu trabalho.

  1. Apresentação pessoal

    Inicie com uma breve introdução sobre você, destacando sua formação, experiência e especializações na área de mídia paga. Inclua informações de contato e links para as redes sociais profissionais.


  2. Comece com projetos pessoais e pro bono

    Se ainda não tem clientes, crie campanhas de teste para promover seus próprios serviços ou produtos. Trabalhar com organizações não lucrativas pode ser uma ótima maneira de ganhar experiência e construir um portfólio com impacto social.

    Também é possível oferecer seus serviços para empresas locais em troca de depoimentos e estudos de caso.


  3. Selecione os trabalhos relevantes

    Se já possui experiência, reúna no portfólio os projetos mais significativos que já realizou. Informe:

    ●     Objetivo da campanha: explique o propósito e as metas estabelecidas.

    ●     Estratégia adotada: descreva as abordagens e táticas utilizadas.

    ●     Resultados obtidos: apresente métricas e dados que evidenciam o sucesso da campanha, como aumento de cliques, conversões ou retorno sobre investimento.


  4. Inclua estudos de caso detalhados

    Além de mostrar os trabalhos, desenvolva estudos de caso aprofundados que demonstram seu processo de pensamento estratégico e capacidade de resolução de problemas.

    O uso de gráficos e tabelas torna o conteúdo mais atraente e fácil de entender.


  5. Coloque depoimentos de clientes

    Inclua feedbacks positivos de clientes anteriores para reforçar sua credibilidade e destacar a satisfação dos parceiros de negócios.


  6. Utilize um design profissional e atraente

    Uma página limpa e organizada facilita a navegação e torna a experiência do futuro cliente mais agradável. Alguns exemplos de plataformas para construir o portfólio online são:

    -      Behance;

    -      Adobe Portfolio;

    -      Canva;

    -      Wix;

    -      Squarespace


  7. Atualize sempre

    Mantenha o portfólio sempre atualizado com os projetos mais recentes e relevantes. A página deve refletir o seu desenvolvimento profissional contínuo.

Passo a passo para iniciar seus serviços de gestão de mídia paga

Iniciar a prestação de serviço em gestão de tráfego requer planejamento estratégico e conhecimento técnico. O guia a seguir pode auxiliar os iniciantes na área a fazer renda extra:

  1. Adquira conhecimento especializado

    Familiarize-se com as funcionalidades, formatos de anúncios e políticas das principais plataformas de anúncios. Participe de cursos especializados e obtenha certificações para se destacar no mercado.

    Algumas plataformas, como Google Ads e Meta Blueprint, oferecem cursos gratuitos.

     

  2. Defina seus serviços

    Estabeleça quais serviços serão oferecidos, como criação e gerenciamento de campanhas, análise de desempenho, otimização de anúncios, consultoria estratégica e/ou gestão apenas de mídias/redes sociais.

     

  3. Estruture seu negócio

    Formalize sua empresa, definindo aspectos legais e administrativos. Outro ponto importante é saber como fazer um contrato de freela de marketing digital para organizar e documentar os acordos sobre o serviço.

     

  4. Defina seu público-alvo

    Identifique os segmentos do mercado que mais podem se beneficiar dos seus serviços. Compreender as necessidades específicas de diferentes nichos permitirá a criação de estratégias mais eficazes e personalizadas.

     

  5. Desenvolva uma proposta de valor clara

    Destaque os benefícios que seus serviços oferecem, como aumento de retorno sobre investimento (ROI), alcance de novos públicos e melhoria na conversão de vendas.

    Os profissionais da área costumam abordar possíveis novos clientes via WhatsApp ou ligação, apresentando as melhorias que a gestão de mídia paga pode trazer para as empresas.

     

  6. Ofereça atendimento e suporte de qualidade

    Mantenha uma comunicação transparente e proativa com os clientes, fornecendo relatórios periódicos. Esteja disponível para esclarecer dúvidas e ajustar estratégias conforme necessário.

Quais são as melhores plataformas de anúncios pagos para oferecer aos clientes?

O freelancer de gestão de tráfego precisa oferecer aos clientes uma variedade de plataformas de anúncios que atendam às necessidades específicas de público e o objetivo da campanha.

  • As principais plataformas são:

  • ●     Google Ads: permite a criação de anúncios na rede de pesquisa, no YouTube e em aplicativos, alcançando usuários em diferentes momentos de navegação.
  • ●     Meta Ads (Facebook e Instagram Ads): oferece segmentação detalhada para anúncios em ambas as redes sociais, permitindo alcançar públicos específicos com base em interesses e comportamentos.
  • ●     LinkedIn Ads: ideal para campanhas B2B (de empresas para empresas), possibilitando a segmentação por cargo, setor e outras características profissionais.
  • ●     TikTok Ads: aproveita o formato de vídeos curtos para engajar audiências, especialmente o público mais jovem.
  • ●     Pinterest Ads: focado em conteúdo visual, é eficaz para promover produtos e serviços relacionados a lifestyle, moda, decoração, entre outros.
  • ●     Waze Ads: permite que empresas locais alcancem motoristas em tempo real, ideal para os negócios que dependem de presença física.
  • ●     Bing Ads (Microsoft Advertising): embora com menor participação de mercado que o Google, oferece oportunidades para alcançar públicos específicos, muitas vezes com menor concorrência.


Importante: ao selecionar as plataformas para os clientes, considere os objetivos da campanha, o público-alvo e o orçamento disponível. Diversificar os canais pode ampliar o alcance e melhorar os resultados da campanha.

Quanto cobrar pela gestão de mídia paga

Definir preços e estabelecer um modelo de cobrança adequado para os serviços de gestão de tráfego são passos importantes para garantir a sustentabilidade e renda do negócio como autônomo.

  1. Avalie seus custos e despesas

    Antes de determinar seus preços, compreenda todos os custos envolvidos na prestação do serviço, incluindo:

    ●     Despesas operacionais: internet, energia elétrica, softwares especializados, entre outros.

    ●     Impostos e taxas: encargos fiscais e contribuições profissionais.

    Pensar nesses pontos é importante para garantir que os preços cubram as despesas e proporcionem lucro.

     

  2. Pesquise o mercado

    Investigue o valor que outros profissionais ou agências estão cobrando por serviços semelhantes. Essa análise fornecerá uma referência para que seus preços sejam competitivos no mercado.

    Lembre-se de considerar algumas variáveis, como tempo de experiência, complexidade do projeto e região geográfica.

     

  3. Considere outros fatores

    Tenha em mente que a mídia paga integra a estratégia de marketing. O trabalho nesta área não garante sozinho o sucesso da campanha.

    Se você ou sua empresa realiza apenas o gerenciamento de mídia paga, deve-se considerar o orçamento disponível do cliente para todo o setor de marketing.

    Outro ponto é já ter em mente quais plataformas possuem maior aderência com o público-alvo pretendido.

     

  4. Defina um modelo de cobrança

    Existem diferentes modelos que podem ser adotados, como:

    ●     Fee fixo mensal: um valor constante pago mensalmente pelo cliente, independentemente dos resultados ou do investimento em mídia. Esse modelo oferece previsibilidade financeira para as partes.

    ●     Fee percentual sobre o investimento: o profissional cobra uma porcentagem baseada no valor que o cliente investe em mídia paga. Por exemplo, se o cliente investir R$ 5.000 e sua taxa for de 15%, você receberá R$ 750. Esse modelo alinha seus gastos ao orçamento disponível.

    ●     Fee fixo + variável por desempenho: combina um valor fixo mensal com uma parcela variável atrelada aos resultados alcançados, como leads gerados ou vendas efetuadas. Esse modelo incentiva a busca por melhores performances.

     

  5. Considere o valor percebido

    Leve em conta o valor que seu serviço agrega ao cliente. Se as estratégias de mídia paga geram um retorno significativo sobre o investimento, é justificável cobrar valores mais elevados.

    Neste caso, é importante comunicar claramente os benefícios e resultados potenciais ao cliente para justificar seus preços.

     

  6. Formalize os acordos

    Estabeleça contratos detalhadas que especifiquem:

    ●     Escopo do serviço: as atividades incluídas e não incluídas.

    ●     Modelo de cobrança: fee fixo, percentual, variável ou uma combinação.

    ●     Prazos de pagamento: datas e formas de pagamento.

    ●     Metas e expectativas: os objetivos devem ser claros e mensuráveis.

    Um contrato bem elaborado protege o prestador de serviço e o cliente, e minimiza possíveis conflitos.

Como criar campanhas de anúncio eficientes para seus clientes

Para criar campanhas eficientes é necessário seguir um processo estruturado que abrange desde o planejamento inicial até a análise dos resultados. Apresentamos os passos essenciais que podem ajudar:

  1. Defina seus objetivos

    ●     O que se quer alcançar? Aumentar as vendas, gerar leads, promover um evento ou fortalecer uma marca?

    ●     Quais métricas serão usadas para medir o sucesso? Taxa de conversão, custo por aquisição (CPA) ou retorno sobre o investimento (ROI)?

    Quanto mais claros forem os objetivos, mais fácil será otimizar as campanhas e tomar as decisões subsequentes.

     

  2. Conheça seu público-alvo

    Realize uma pesquisa detalhada para entender as características demográficas, os interesses e comportamentos do público-alvo. Essa compreensão permite segmentar os anúncios de forma mais precisa, aumentando a relevância e a eficácia da campanha.

     

  3. Selecione as plataformas adequadas

    Escolha os canais de mídia paga que melhor se alinhem ao público-alvo e aos objetivos da campanha. Cada plataforma possui características distintas que podem influenciar o desempenho da campanha.

     

  4. Estabeleça um orçamento realista

    Defina um orçamento diário ou total para as campanhas. Distribua o dinheiro de acordo com as prioridades e potencial de retorno de cada plataforma.

    Também é importante acompanhar o desempenho dos anúncios e ajustar o orçamento conforme necessário.

     

  5. Planeje anúncios atraentes

    Tenha atenção para que as peças publicitárias tenham mensagens claras e persuasivas, utilizando imagens ou vídeos de alta qualidade. O conteúdo deve ser alinhado com os interesses do público e adequado ao formato da plataforma utilizada.

     

  6. Implemente estratégias de segmentação

    Utilize as ferramentas de segmentação oferecidas pelas plataformas para direcionar os anúncios a grupos específicos, baseando-se nos dados obtidos na pesquisa sobre o público-alvo.

     

  7. Monitore e analise o desempenho

    Acompanhe regularmente as métricas-chave (KPI), como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), taxa de conversão e retorno sobre o investimento (ROI). A análise contínua permite identificar o que está funcionando e ajustar as estratégias conforme o necessário.

     

  8. Realize testes A/B

    Teste diferentes versões de anúncios para avaliar quais elementos geram melhor desempenho. Algumas variáveis — como títulos, chamadas para ação, imagens, público e formatos — podem ser testadas para otimizar os resultados.

     

  9. Ajuste e otimize continuamente

    Com base nos dados coletados, faça ajustes nas campanhas para melhorar o desempenho. Isso pode incluir redefinir o público-alvo, alterar o orçamento ou modificar o conteúdo dos anúncios.

Como atingir o público-alvo e converter leads em clientes

É necessário combinar segmentação, conteúdo relevante e acompanhamento contínuo para garantir que a abordagem estratégica de gestão de mídia paga alcance e converta o público-alvo.

  1. Desenvolva páginas de destino otimizadas

    Ao clicar no anúncio, o usuário deve ser direcionado para uma página coerente com a mensagem do anúncio e otimizada para conversão. O ideal é que a página tenha:

    ●     Design limpo e atraente: o que facilita a navegação e destaca as chamadas de ação.

    ●     Conteúdo objetivo: foque nos benefícios e diferenciais do produto ou serviço.

    ●     Formulário simples: solicite apenas as informações essenciais para reduzir barreiras à conversão.


  2. Implemente estratégias de nutrição de leads

    Mantenha uma relação contínua com os futuros clientes por meio de:

    ●     E-mail marketing: envie conteúdos relevantes, ofertas especiais e novidades.

    ●     Remarketing: relembre aos usuários que já demonstraram interesse os benefícios do produto/serviço.

    Essas ações mantêm a marca presente na mente do consumidor e podem induzi-lo pelo funil de vendas.


  3. Monitore, analise e otimize continuamente

    Acompanhe regularmente o desempenho das campanhas por meio das seguintes métricas:

    ●     Taxa de cliques (CRT): indica a eficácia do anúncio em gerar interesse.

    ●     Taxa de conversão: percentual de visitantes que realizam a ação desejada.

    ●     Custo por aquisição (CPA): custo médio para converter um leads em cliente.

    Com base nesses dados, ajuste as estratégias para otimizar os resultados e maximizar o retorno sobre o investimento.

Como aumentar as chances de sucesso na gestão de mídia paga

Para um prestador de serviços de gestão de tráfego aumentar suas chances de sucesso e renda na internet, é importante adotar uma abordagem estratégica que combine habilidades técnicas, comunicação eficaz e uso de ferramentas adequadas.

  1. Aprimore suas habilidades técnicas

    Mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências e práticas nas plataformas de anúncios mais relevantes. Participar de cursos, eventos e obter novos certificados pode fortalecer seu conhecimento e credibilidade no mercado. 

     

  2. Utilize ferramentas de gestão e automação

    Empregue ferramentas que auxiliem no monitoramento, análise e otimização de campanhas.


  3. Estabeleça processos claros de trabalho

    Defina procedimentos para cada etapa do gerenciamento da campanha, desde o briefing até a entrega de relatórios. Processos bem estruturados aumentam a eficiência e a qualidade do serviço prestado.


  4. Invista em networking e marketing pessoal

    Participe de eventos, workshops e comunidades online relacionadas ao marketing digital. O networking pode abrir portas para novas oportunidades e parcerias. Além disso, considere estratégias de marketing de conteúdo para atrair e engajar potenciais clientes pelas redes sociais.


  5. Busque feedback e esteja aberto a melhorias

    Solicite regularmente feedback dos seus clientes e esteja disposto a ajustar suas estratégias conforme necessário. A melhoria contínua é fundamental para manter-se competitivo no mercado.

Como gerir o orçamento de mídia paga e controlar os resultados das campanhas

Para gerenciar de forma eficaz o orçamento é necessário definir os indicadores-chave de desempenho (KPI). Eles guiarão a seleção adequada das plataformas de mídia e o formato dos anúncios, considerando os investimentos mínimos diários.

  • A distribuição do orçamento entre as plataformas pode ser mais bem-planejada através do funil de vendas, que mapeia a jornada do usuário desde o primeiro contato com a marca até a conversão final. O funil se divide em três níveis principais:

  • ●     Fundo de funil: representa os usuários mais engajados e próximos da conversão, que devem receber a maior parte do investimento. A estratégia mais recomendada é maximizar a exposição dos anúncios para este público antes de avançar para os níveis superiores.
  • ●     Meio de funil: compreende os usuários que já reconhecem a marca, mas ainda não tomaram uma decisão de compra.
  • ●     Topo de funil: usuários que eventualmente irão pesquisar soluções para um problema e podem se deparar com a marca.

Como aumentar sua pontuação de crédito para investir em cursos e ferramentas de mídia paga

A pontuação de crédito é uma ferramenta importante para quem deseja investir em cursos de qualificação e obter financiamento para expandir a oferta de serviços de gestão de tráfego.

  • Por representar a saúde financeira do consumidor e sua reputação no mercado de crédito, ter o Serasa Score baixo pode diminuir as chances de conseguir crédito para investir na carreira autônoma. Por isso, é importante seguir as recomendações para manter e melhorar a nota, como:

  • ●     Pague sempre as contas em dia.
  • ●     Mantenha o Cadastro Positivo ativado.
  • ●     Renegocie as dívidas em aberto — caso o pagamento seja feito via Pix no Serasa Limpa Nome, o score aumenta na hora.
  • ●     Utilize o crédito de forma consciente.
  • ●     Mantenha o cadastro atualizado na Serasa.

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