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Como precificar serviço de maquiagem: guia completo

Saiba como precificar serviço de maquiagem, entenda a diferença entre preço e valor, quais custos estão envolvidos e como informar o novo preço aos clientes.

Publicado em: 26 de fevereiro de 2025

Categoria Renda Extra: Beleza e EstéticaTempo de leitura: 9 minutos

Texto de: Time Serasa

Estúdio de maquiagem

Oferecer serviços de maquiagem pode ser uma carreira lucrativa e gratificante, mas muitos maquiadores enfrentam dúvidas na hora de definir os preços. Saber como precificar serviço de maquiagem é essencial para garantir não apenas um lucro justo, mas também a satisfação dos clientes e a sustentação do seu negócio.

Por isso, neste guia completo, você vai aprender como calcular o valor do seu serviço de maquiagem de maneira correta. Vamos abordar tudo – desde diferenças entre preço e valor até dicas para comunicar os seus preços aos clientes.

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Preço e valor: quais as diferenças ao precificar serviço de maquiagem?

  • Antes de aprender a precificar serviço de maquiagem, é fundamental entender a diferença entre preço e valor:
  •  
  • ●     Preço: é o montante financeiro cobrado pelo serviço. Ele deve cobrir seus custos, gerar lucro e ser competitivo no mercado.
  • ●     Valor: é a percepção do cliente sobre a qualidade e os benefícios do serviço oferecido. O valor está ligado à experiência, às habilidades do profissional, ao uso de produtos de qualidade e à capacidade de atender às necessidades do cliente.

 

Portanto, um serviço de maquiagem que comunica bem o valor pode justificar preços mais altos – desde que entregue experiências e resultados que superem as expectativas do cliente.

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O que levar em conta ao definir o preço das maquiagens?

Definir o preço de um serviço de maquiagem exige considerar diversos fatores que influenciam diretamente seus custos e a percepção do cliente.

Confira os principais fatores:

  1. Custos operacionais

    Inclua todos os custos associados ao serviço, como:

    ●     produtos de maquiagem (bases, sombras, pincéis, etc.);

    ●     materiais descartáveis (esponjas, algodão, máscaras);

    ●     aluguel ou manutenção do espaço de atendimento;

    ●     transporte (se você atende a domicílio);

    ●     manutenção dos equipamentos.


  2. Tempo de trabalho

    Considere quanto tempo você leva para cada maquiagem. Divida o valor total que deseja ganhar por hora pelo tempo estimado para cada cliente.


  3. Público-alvo

    Conheça o perfil dos seus clientes. Eles estão dispostos a pagar por um serviço premium ou buscam opções mais acessíveis? Alinhe sua estratégia de preços ao poder aquisitivo e às expectativas do público.


  4. Concorrência

    Pesquise os preços de outros maquiadores na sua região. Isso ajuda a entender o mercado e posicionar seu serviço de forma competitiva.


  5. Diferenciais

    Você oferece algo exclusivo, como maquiagem airbrush, uso de marcas internacionais ou atendimento personalizado? Diferenciais aumentam o valor percebido e justificam preços mais altos.

Como precificar serviço de maquiagem: passo a passo

Passo 1: Liste seus custos fixos e variáveis

Inclua gastos com produtos, deslocamento, aluguéis e impostos. Essa é a base para saber quanto você precisa cobrar para cobrir despesas.

Passo 2: Calcule o custo por hora

Determine quanto você deseja ganhar por hora e estime o tempo gasto com cada cliente. Divida o total mensal desejado pelo número de horas trabalhadas.

Passo 3: Defina o lucro desejado

Adicione uma margem de lucro ao valor calculado. Geralmente, a margem de lucro varia entre 20% e 50%, dependendo do mercado.

Passo 4: Pesquise o mercado

Compare seu preço com o da concorrência. Certifique-se de que está cobrando um valor competitivo, sem comprometer sua rentabilidade.

Passo 5: Crie pacotes de serviço

Oferecer opções como "noiva", "formanda" ou "social" pode facilitar a comunicação do preço e atrair diferentes públicos.

Passo 6: Avalie periodicamente

Reveja seus preços a cada seis meses ou sempre que houver mudança nos custos ou no mercado.

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Exemplo prático: como precificar serviço de maquiagem

Imagine que você deseja cobrar R$ 100 por hora de trabalho e leva, em média, 1 hora e 30 minutos para realizar uma maquiagem. Seus custos fixos e variáveis, incluindo produtos e transporte, somam R$ 20 por cliente.

  • Assim, o cálculo do preço seria:

  • ●     Custo total por cliente: R$ 20
  • ●     Tempo total de serviço: 1,5 horas (1 hora e 30 minutos)
  • ●     Ganho por hora: R$ 100


Fórmula: (Tempo total × Ganho por hora) + Custos = Preço final

Cálculo: (1,5 × R$ 100) + R$ 20 = R$ 170,00

Portanto, o preço do serviço seria R$ 170 por maquiagem.

Lembre-se de que você pode oferecer diferentes pacotes – uma maquiagem express, por exemplo, feita de forma mais rápida, poderia custar menos, enquanto um pacote de noiva com o uso de produtos premium e fixadores poderia custar um pouco mais. Avalie sempre o mercado para chegar ao seu preço final.

Como saber se estou cobrando o valor justo para mim e para o cliente?

Ao precificar serviço de maquiagem, pode surgir a dúvida: afinal, o valor cobrado é realmente justo?

Responda a estas perguntas para equilibrar suas necessidades financeiras com a satisfação do cliente:

Para você Para o cliente
Seus custos estão cobertos?O serviço corresponde às expectativas?
Você está atingindo a margem de lucro desejada?O preço está alinhado ao mercado?
Sente-se valorizado pelo trabalho entregue?Há percepção de valor no que você entrega?

Quando é a hora de subir o preço do serviço de maquiagem?

  • Eis os sinais de que é o momento de aumentar o preço do seu serviço de maquiagem:
  •  
  • ●     A demanda está muito alta e você não consegue atender todos os pedidos.
  • ●     Seus custos aumentaram (produtos ou deslocamento, por exemplo).
  • ●     Você adquiriu novas habilidades ou certificados.
  • ●     Seu serviço tem diferenciais que o tornam único no mercado.
  •  
  • Ao reajustar os preços, sempre comunique as mudanças com antecedência para evitar surpresas aos clientes. Mas como fazer isso? Confira a seguir!

Como comunicar os preços do serviço de maquiagem aos clientes

  1. Seja transparente: explique o que está incluído no preço, como produtos usados, tempo de atendimento e diferenciais.

  2. Mostre o valor: destaque sua experiência, certificações, produtos de qualidade e depoimentos de clientes satisfeitos.

  3. Use as redes sociais: publique exemplos do seu trabalho, depoimentos e dicas para aumentar a percepção de valor.

  4. Ofereça opções de pagamento: permita parcelamento no cartão de crédito ou descontos para pagamentos à vista.

  5. Crie promoções sazonais: Utilize datas comemorativas para oferecer pacotes promocionais e atrair novos clientes.

Agora que você sabe como precificar serviço de maquiagem, preparamos um post sobre como funciona a cobrança pela maquininha de cartão e como escolher a melhor opção.

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